大師輕鬆讀 2010/04/01 [第371期]:我不入紅海

點閱:44

作者:理查.達凡尼(Richard A. D'Aveni)原著

出版年:2010.04

出版社:輕鬆讀文化

出版地:臺北市

集叢名:經營管理

格式:EPUB 流式,PDF


傳統上回應大宗商品化的方式就是差異化,但是這無法拉開領先距離。戰勝陷阱的6步驟,不僅能避開和摧毀陷阱,更可以利用陷阱創造未來的成長!

本期目錄:

陷阱1:市場退化
陷阱2:擴增現象
陷阱3:競爭加劇

主題看板:

戰勝大宗商品化的陷阱(Beating the Commodity Trap)

當你公司的研發團隊絞盡腦汁、耗費鉅資推出了新產品,然而享受新產品帶來的喜悅才沒多久時間,就發現市面上已出現了許多功能相當,價格卻更為誘人的類似產品,此時此刻的你除了吐血、握拳、大聲咆哮,是否還有其他建設性的作為?

本期作者的《我不入紅海》,就是要教大家在競爭激烈的市場中,避免短兵相接和惡性競爭的情況,跳脫被競爭對手死纏爛打的困境。大宗商品化的3大陷阱,分別是市場退化、擴增現象和競爭加劇。新的低階對手挾帶低價優勢進入市場,會造成市場退化;以各種不同產品組合與價格打亂市場,則是擴增現象;在新科技推波助瀾下,各家公司在功能上與技術上互不相讓,導致了競爭加劇的情況。要避免自己的公司落入這3種陷阱,就必須有一套綜觀市場局勢與價格戰爭的策略。對此作者提出一個6步驟的解套方法,不僅能夠避開並且摧毀陷阱,還可以讓你的公司反過來善用這些陷阱,在未來有更大的成長。

戰勝陷阱的6步驟就是,看清、找出、避開、摧毀、轉化和重新選擇。然而要注意的是,這套方法並不是發動一次便可一勞永逸的大絕招,而比較像是一套公司可以反覆運用的心法祕笈。畢竟商場上的競爭如同運動場上的對決,對手並不會因為你的一時領先而停下腳步,或者站著不動被你超越或擊倒。新的競爭對手會不斷出現,公司也必須不斷尋找新的競爭優勢,才能持續從陷阱中跳脫並獲得成長。

超優勢競爭(Hypercompetition)

競爭局勢瞬息萬變的今天,企業想要歷久不衰,已經不能依靠單一優勢或大規模的長期策略。由於企業的優勢會隨著時間而不斷減弱,因此想藉由長期計畫延長競爭優勢,其實是緩慢且缺乏效率的行為。所以企業應主動出擊,藉由一連串小規模、不怕遭人模仿的短暫創新,才能在市場上累積歷久不衰的優勢。

麥可.波特(Michael Porter)在1979年的《哈佛商業評論》發表競爭理論,自此奠定他在管理學界的領導地位,然而波特的競爭策略,是不斷尋求延長競爭優勢的方法。但本期作者達凡尼卻認為,波特的策略以靜態競爭為主要考量,恐怕無法通過新時代動態環境的考驗。現代企業處在動態環境之下,所面對的是更嚴酷的超競爭時代,競爭壓力升高,變革腳步加快,市場上也存在著高度不確定性,以致產品的生命週期大幅縮短,連帶使產品的設計週期也跟著縮減。在這種競爭態勢下,任何優勢都只是暫時的。因此,策略必須不斷變化,才能精確地回應對手,並預測對手未來的動作。

真正的長久性競爭優勢,應該是指公司能夠因應競爭環境動態,並維持相對的優勢地位。一味維持現有的競爭策略,只會讓企業忽略發展新競爭優勢的重要性。舊式的思惟是將競爭優勢置於靜態特定時點下,包括成本與品質、時機與專業知識、進入障礙、雄厚資本等,但在快速變動的環境中,策略須有動態目標才能奏效。超競爭時代的競爭態勢可說是瞬息萬變,沒有長久性競爭優勢可言,企業如果要維持長久性競爭優勢,必須先建構一系列能夠因應動態環境的優勢策略,然後從這些優勢策略的交互作用中,維持公司的長久性競爭優勢。

雜誌簡介

創立於2003年的大師輕鬆讀,原本屬於商業周刊旗下刊物,每週由國外專家評選一本時下暢銷財經管理專書,濃縮萃取精華,由台灣專家編輯群進行輕量化編輯,以中英對照週刊型式出版。出版之後一直深受中高階經營管理人喜愛,並列為提升個人競爭力的秘密武器。

  • 主題看板(p.2)
  • 5分鐘摘要(p.7)
  • 陷阱 1 市場退化(p.9)
  • 陷阱 2 擴增現象(p.23)
  • 陷阱 3 競爭加劇(p.37)
  • 4月逛書市──看經濟史,悟世界事(p.58)
  • 大師預告(p.62)
  • 大師客服(p.B)
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