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大師輕鬆讀 2013/11/20 [第516期] [有聲書]:80/20絕對銷售指南

點閱:199

作者:裴瑞.馬歇爾(Perry Marshall)原著

出版年:2013.11

出版社:輕鬆讀文化

出版地:臺北市

集叢名:廣告行銷

格式:PDF


【本期簡介】
NO.516
 
80/20 絕對銷售指南
百倍奉還才夠力的業績成長術
 
80/20 Sales and Marketing
 
The Definitive Guide to Working Less and Making More
 
原著:裴瑞.馬歇爾 Perry Marshall
 
★《富比士》雜誌好評推薦
★《80/20法則》作者理查.柯克作序推薦
 
※本期附有〈輕鬆聽大師〉mp3
 
你還在用平均值的概念思考問題嗎?這正是你的業績停滯不前、成長有限的原因。80/20 法則清楚告訴我們,對於顧客絕對不能一視同仁,你 80% 的業績來自 20% 的顧客,而這20% 有人願意花 10 倍或百倍的錢,只要你能提供他等值或超值的產品或服務

雜誌簡介

創立於2003年的大師輕鬆讀,原本屬於商業周刊旗下刊物,每週由國外專家評選一本時下暢銷財經管理專書,濃縮萃取精華,由台灣專家編輯群進行輕量化編輯,以中英對照週刊型式出版。出版之後一直深受中高階經營管理人喜愛,並列為提升個人競爭力的秘密武器。

  • 第1章 認識 80/20 威力法則(p.8)
  • 第2章 先把槍枝上膛試探虛實(p.10)
  • 第3章 使用 80/20 威力三角(p.12)
  • 第4章 提出不容錯過的 80/20 獨特銷售主張(p.14)
  • 第5章 測試、測試、再測試(p.16)
  • 第6章 一定要提供 80/20 威力保證(p.18)
  • 第7章 銷售及行銷人員聘雇和外包也要奉行 80/20(p.20)
  • 第8章 每年都要開除最後 10% 的顧客(p.22)
  • 第9章 一天內精熟 80/20 市場研究(p.24)
  • 第10章利用 80/20 RFM 回饋機制促進業務成長(p.26)
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