大師輕鬆讀 2011/06/08 [第392期]:賣給大忙人的速售密技
點閱：26作者：吉爾.康瑞斯(Jill Konrath)原著
出版年：2011.06
出版社：輕鬆讀文化
出版地：臺北市
集叢名：廣告行銷
格式：EPUB 流式,PDF,JPG
頁數：68
字數：49489
現在的客戶每天忙得暈頭轉向，根本沒空接受行銷轟炸，隨時準備對毫無價值的推銷按下刪除鍵。運用SNAP的4步速售密技，讓大忙人客戶從不在乎到深感興趣，進而重視你、仰賴你、不能沒有你！
本期目錄：
第一部分 速售工具抓住忙碌客戶的心
第二部分 速售藍圖讓客戶立刻決定購買
主題看板：
要順利將產品銷售給現今忙得分身乏術的客戶，你需要一套專業的銷售工具，包含下列4大要旨：
1.了解大忙人客戶在想什麼。
2.熟知速售要素與速售法則。
3.為客戶設身處地思考。
4.規劃決策過程與用途。
構成速售過程的3個決定如下：
1.我是否要與銷售人員接觸？值不值得空出這個時間？
2.值不值得增加我的工作量來與他洽談？
3.與他的公司合作，是我方資源最有效的運用方式嗎？
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