大師輕鬆讀 2011/06/08 [第392期]:賣給大忙人的速售密技

點閱:57

作者:吉爾.康瑞斯(Jill Konrath)原著

出版年:2011.06

出版社:輕鬆讀文化

出版地:臺北市

集叢名:廣告行銷

格式:EPUB 流式,PDF


現在的客戶每天忙得暈頭轉向,根本沒空接受行銷轟炸,隨時準備對毫無價值的推銷按下刪除鍵。運用SNAP的4步速售密技,讓大忙人客戶從不在乎到深感興趣,進而重視你、仰賴你、不能沒有你!

本期目錄:

第一部分 速售工具抓住忙碌客戶的心
第二部分 速售藍圖讓客戶立刻決定購買

主題看板:

要順利將產品銷售給現今忙得分身乏術的客戶,你需要一套專業的銷售工具,包含下列4大要旨:
1.了解大忙人客戶在想什麼。
2.熟知速售要素與速售法則。
3.為客戶設身處地思考。
4.規劃決策過程與用途。

構成速售過程的3個決定如下:
1.我是否要與銷售人員接觸?值不值得空出這個時間?
2.值不值得增加我的工作量來與他洽談?
3.與他的公司合作,是我方資源最有效的運用方式嗎?

雜誌簡介

創立於2003年的大師輕鬆讀,原本屬於商業周刊旗下刊物,每週由國外專家評選一本時下暢銷財經管理專書,濃縮萃取精華,由台灣專家編輯群進行輕量化編輯,以中英對照週刊型式出版。出版之後一直深受中高階經營管理人喜愛,並列為提升個人競爭力的秘密武器。

  • 5分鐘摘要讓大忙人客戶搶著與你合作(p.5)
  • 第1部分速售工具抓住忙碌客戶的心(p.9)
  • 第2部分速售藍圖讓客戶立刻決定購買(p.25)
  • 《大師輕鬆讀》No.209 診斷式銷售(p.63)
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