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大師輕鬆讀 [第663期] [2018年03月28日][有聲書]:成長駭客終極攻略

點閱:3

其他題名:大師輕鬆讀 管理與創新

作者:《大師輕鬆讀》編輯部編輯

出版年:2018.03

出版社:大師輕鬆讀股份有限公司

出版地:臺北市

集叢名:經營管理

格式:PDF

附註:中英對照


本期內容簡介
 
重點導讀
 
成長駭客終極攻略
成長駭客就是在不同的產品開發方向,以及各種行銷管道上進行接二連三、速戰速決的實驗,根據實實在在的數據和回饋,找出成本效益最佳的方式來壯大你的事業。
 
今日的商業龍頭——像是Airbnb、LinkedIn、Spotify、Evernote、Facebook 和Uber—— 都不是光靠打造一個優秀的產品或服務,然後雙手合十祈禱一切順利,就達成現在的成就。
相反的,他們使用的是「成長駭客」(Growth Hacking)策略和戰術。
最早提出「成長駭客」一詞的就是本書作者之一西恩.艾利斯,他認為已經達成產品與市場契合度的新創事業,接下來最關鍵的挑戰就是要找到「可擴大、可重複且能持續下去」的成長方式。他提議這時與其聘用一位行銷副總,你應該聘用或指定一位成長駭客(Growth Hacker)。
 
成長駭客顧名思義就是想方設法推動成長,可能從產品切入,也可能從行銷著手。因此,成長駭客不是做更多行銷這麼簡單,它的做法可能包括:
1. 開發更好的產品。
2. 為目標市場更進一步優化產品。
3. 提供一定要擁有的顧客體驗。
4. 讓顧客更常啟用及參與產品或服務。
5. 更有能力變現及提高營收。
 
重點是透過跨部門的合作,用一種迭代的方式及飛快的節奏,堅持數據導向的分析及實驗,找出在銷售漏斗的每個環節可以推動成長的有效做法。而這套方法也不只適用於新創事業,傳統企業如IBM、Walmart 及Microsoft 也都運用這套方法,快速回應市場變化。
 
結合創意與技術的成長駭客Airbnb 常被當作成長駭客的示範教材。
如果你曾經看過本刊第655 期〈Airbnb的創業故事〉應該對兩位主要創辦人百折不撓的靭性留下深刻印象。
Airbnb 如今看起來理所當然的商業模式,一路走來也是磕磕絆絆。他們最常被提及的駭客案例是他們利用分類廣告網站Craigslist 成功擴大了自己的流量。
 
 
 
 
 

雜誌簡介:
 
《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識。

  • 重點導讀 成長駭客終極攻略(p.4)
  • 延伸閱讀 你最重要的盟友就是你的顧客(p.37)
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