Name: 說服的力量
Author: 顏立新編著

說服的力量

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作者：顏立新編著

出版年：2018

出版社：大拓文化出版永續圖書總經銷

出版地：新北市

集叢名：贏家系列:24

格式：PDF,JPG

頁數：260

ISBN：9789864110643

分類：科學總論

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簡介

內容簡介

「人的心和降落傘一樣，必須是開的才有用」

如果你不瞭解應該先攻擊對方最容易被感動的那一點，只是一味地想在言辭上佔優勢，你就會像那些不瞭解水溫和水深的跳水者一樣，一跳歸天。說服其實並非難事，關鍵在於怎樣讓對方接受你，不排斥你。因為一般被說服的對象都會對前來說服的人有所排斥和提防。從對方得意的事談起，讓對方心花怒放，自然也會忘記保持距離。

章節

PART 1　怎樣說，才能讓談判對手心服口服
- 01 用輕鬆的話語影響對方的心理
- 02 給對手戴上「內行」的帽子
- 03 收斂自己的鋒芒，向對方「示弱」
- 04 找對話題，降低對手警覺性
- 05 扼制他，用你的嘴說出他的反對意見
- 06 多用「所以」，讓對方與你統一戰線
- 07 佈下「最後通牒」，逼服對方
- 08 巧用「我不知道」、「我不懂」收取談判成效
- 09 先拖時間，再用簡短「總結」扭轉局面
- 10 單刀直入，開門見山直逼其要害
- 11 妙用「高價」，讓對方樂呵呵當「冤大頭」
- 12 用具體的數字壓倒對方
PART 2　怎樣說，才能讓他人說 YES
- 01 將心比心，啟發對方點頭
- 02 講道理時最好打個比方
- 03 從對方得意的事說起
- 04 舉例激發同步心理進行說服
- 05 適當沉默，能獲得信賴感
- 06 告訴對方「別無他選」來誘導他
- 07 提出大要求，讓對方自動接受相對小的要求
- 08 說服沒有主見的人：「大家的意見都是這樣」
- 09 一開始就先聲奪人，讓對方屈服
- 10 用對方的心理定式來誘導對方
- 11 透過對比讓對方產生錯覺
- 12 避免「……的」「……性」的表達方式
PART 3　怎樣說，才能消滅別人對你的敵意
- 01 被提拔時，怎樣對同事說
- 02 利用讚美婉拒同事的請求
- 03 「投其所好」，先和對方站在同個立場
- 04 別在口頭上把同事比下去
- 05 對別人說話要寬容
- 06 不要隨便與別人爭執
- 07 工作中說錯話要及時補救
- 08 不要散佈流言蜚語
- 09 忍字當頭，避免因衝動說錯話
- 10 嘴上擔過，下屬會對你心悅誠服
- 11 如何消除員工對你的仇視敵意
PART 4　怎樣說，別人才能為你做事
- 01 提請求，先提小的再提大的
- 02 託人辦事時應該怎樣套近乎
- 03 死纏活纏，用毅力跟對方磨
- 04 先數落自己一番，以此感動對方
- 05 用適當的話語引起對方的心理共鳴
- 06 借用謊言激對方，讓其來不及考慮就答應
- 07 點出對方的把柄，令他不得不聽你的話
- 08 向別人借東西時應該怎麼說
- 09 適時吹捧，激發對方幫你的同情心
- 10 有意無意向對方透露自己有後台
- 11 告訴對方「你很重要」，讓其全力以赴幫忙
PART 5　怎樣說，才能與上司拉近距離
- 01 尷尬時刻替上司打圓場
- 02 眾人面前不可以反駁上司
- 03 嘴上要突顯上司的身分
- 04 向上司示好，最好表現忠心
- 05 巧拍馬屁讓老闆轉怒為喜
- 06 上司面前千萬不要抱怨
- 07 提建議時，別否定上司的想法
- 08 學會彙報工作，提升能力形象
- 09 坦誠相告，贏得上司的肯定
- 10 適時表達忠誠，讓上司欣賞你
- 11 話中帶著自信，讓上司看到你的能力
- 12 說話把握七項原則，才能拉近與上司的關係
- 13 陳述加薪或升職的理由要充分
- 14 大膽地說出「我要加薪」
- 15 向上司邀功請賞的兩大技巧

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