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大師輕鬆讀 [第676期] [2018年06月27日][有聲書]:成交的藝術

點閱:9

其他題名:大師輕鬆讀 管理與創新

作者:《大師輕鬆讀》編輯部編輯

出版年:2018.06

出版社:大師輕鬆讀股份有限公司

出版地:臺北市

集叢名:廣告行銷

格式:PDF

附註:中英對照


本期封面故事

成交的藝術
達成銷售必先贏得客戶10個承諾

頂尖銷售人員銷售的不再只是產品、服務或解決方案的價值,而是可以在客戶發現問題之前洞察機先,提出潛在問題、鼓勵改變,以及共同打造解決方案。

雜誌簡介:
 
《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識。

  • 重點導讀 成交的藝術(p.6)
  • Philosophy 決策原理(p.9)
  • Commitment 1 承諾時間(p.12)
  • Commitment 2 探究需求(p.14)
  • Commitment 3 願意改變(p.16)
  • Commitment 4 互相合作(p.18)
  • Commitment 5 建立共識(p.20)
  • Commitment 6 願意投資(p.22)
  • Commitment 7 查核進度(p.25)
  • Commitment 8 分憂解勞(p.27)
  • Commitment 9 做出決定(p.30)
  • Commitment 10 協助執行(p.33)
  • Application 決策應用(p.36)
  • 延伸閱讀 如何跟顧客談價值(p.40)
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