Name: 世界最簡單的創意行銷
Author: 高偉皓編著;李津總策劃

世界最簡單的創意行銷

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其他題名：服務業的最佳行銷妙招 The simple market idear in the world The simple marketing idear in the world

作者：高偉皓編著;李津總策劃

出版年：2020

出版社：德威國際文化

出版地：臺北市

集叢名：必讀經典:42 大師經典珍藏文庫

格式：PDF,JPG

頁數：312

EISBN：9789869912020 PDF

分類：廣告行銷公關

附註：含附錄珍藏本封面副題名: 服務業的最佳行銷妙招封面英文題名: The simple market idear in the world 其他英文題名: The simple marketing idear in the world

系列書：大師經典珍藏文庫，本系列共90本

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簡介

現代商場上爭奪的是顧客，有了顧客就有了利潤，有利潤公司才能生存，為此編者精心蒐集了有關行銷妙招的小點子，希望透過中、西方的實例印證，提供讀者做最佳的參考指南，再加上您的經驗智慧，將使您受益匪淺，掌握豐碩創意商機。
本書收集了留住顧客的470個方法的金點子，內容來自於全球各產業的行銷經驗，這些妙點子都是經過實驗証明，均來自豐碩成果的經驗匯集而成。
也許您也正為行銷企劃絞盡腦汁，何不將本書好好研讀一番，記住書中教您的一些範例，相信可預省您寶貴時間，並能輕鬆的突破舊有思維，得到意想不到的收穫，這亦是本社出版本書的最大目的了。

章節

前言／服務業的行銷妙招
第一部釣魚要有餌
- 001 沃爾瑪幽默銷售之一
- 002 沃爾瑪幽默銷售之二
- 003 釣魚要有餌
- 004 男人買酒，女人買衣服
- 005 HP惠普印表機
- 006 名人效應的反面
- 007 一支萬寶路香菸的奧妙
- 008 五十鈴汽車的幽默荒誕廣告
- 009 吃虧是得利之母
- 010 不強拉馬喝水，要讓馬口渴
- 011 炮製的事件
- 012 給顧客三百萬
- 013 「大福袋」的誘惑
- 014 顧客「上癮」其實很容易
- 015 欲取之，勢必攻其弱
- 016 加之毫釐，增之千萬
- 017 微軟─先用後賣
- 018 麥當勞─讓顧客愛上你
- 019 從暴怒到平靜只需三秒
- 020 好來西的道歉廣告效果好
- 021 讓顧客喜愛的「失誤」
- 022 比總統上鏡頭還多的「廣告員」
- 023 男球星穿女絲襪
- 024 加西亞酒吧的戶外廣告
- 025 美醜強烈大對比
- 026 能拿多少悉聽尊便
- 027 美樂啤酒的廣告
- 028 飯店當菜園
- 029 「允許仿造」的柯達相機
- 030 劣勢有時也能變成優勢
- 031 迪士尼─下次不用排隊
- 032 輝瑞製藥真誠贏得回報
- 033 海鮮餐館的奇妙創意
- 034 新聞就是免費的午餐
- 035 媽媽的手
- 036 百萬美元賭身運
- 037 禁止吸菸，就連○○牌也不例外
- 038 請顧客當「教授」
- 039 打折的真諦
- 040 借力使力
- 041 起死回生的附屬品
- 042 製造「真相」
- 043 「不滿足」的顧客才不會離開
- 044 浪漫的附產品
- 045 誘導也是顧客的便利
- 046 可口可樂出奇招，奪人心
- 047 商家促銷新招面面觀
- 048 把顧客當「情人」
- 049 未知的驚喜具有神祕吸引力
- 050 用溫情散播你的品牌
- 051 松下幸之助的抱怨專線
- 052 「百事」對「可口」的一大勝局
- 053 行遍天下服務中心
- 054 眾人皆醉我獨醒
- 055 麥當勞與公車月票的聯姻
- 056 有魚的地方才能釣魚
- 057 讓顧客等待，而不是等待顧客
- 058 「失誤」的商機
- 059 老王賣瓜，並不一定要自誇
- 060 老王第二次賣瓜
- 061 一小塊地毯的魅力
- 062 幽默是宣傳的放大鏡
- 063 開門與關門
- 064 動物的吸引力
- 065 把顧客從家裏帶走
- 066 加深印象的火柴廣告
- 067 有趣的睡衣漫畫廣告
- 068 顧客鍾愛的遊戲
- 069 永久性顧客
- 070 反客為主
- 071 魚與熊掌
- 072 以情待客
- 073 將好往壞裏說的廣告詞
- 074 留住他的心，不怕他不來
- 075 分攤價格的祕密
- 076 一品多牌─SMH
- 077 同室操戈
- 078 幽默開路
- 079 讓你的顧客開懷
- 080 一反常態
- 081 咖喱粉「耍」了「汽車」
- 082 虛張聲勢
- 083 銷售是顧客注意力的必然產物
- 084 番茄醬瓶口的祕密
- 085 顧客的欲望很簡單
- 086 讓顧客去「獵奇」
- 087 誠信─不只是吸引
- 088 讓顧客連續消費二十八天的祕密
- 089 利用歷史也是一種手段
- 090 入鄉要隨俗
- 091 可愛童音是觸碰人心的最佳武器
- 092 可愛的產品，可愛的情節
- 093 激起父母的愛，打開他們的錢包
- 094 賦予你的產品以靈魂─青島啤酒
- 095 抓住機遇，做「０」費用廣告
- 097 色彩是消費者的第一接觸
- 096 包裝的奧妙─不只是外表的吸引
- 098 不為價格高只為產品新
- 099 價格滲透，先抑後揚
- 100 貴物就得高價賣
第二部鞋子裏的搖錢樹
- 101 鞋子裏的搖錢樹
- 102 顧客的興趣─你的通行證
- 103 大於21
- 104 此時無聲勝有聲
- 105 打鐵趁熱
- 106 「突然襲擊」也是一種手段
- 107 贈送是一種「雙贏」
- 108 遊戲+獎品=顧客永遠的愛
- 109 家醜外揚
- 110 因勢反彈
- 111 借勢蓄力，伺機而動
- 112 眼見為實
- 113 直觀促銷
- 114 簡潔的甜言蜜語
- 115 遊客變顧客
- 116 帶他們去看球賽
- 117 天上不掉餡餅
- 118 一年成功365天
- 119 不推銷也是一種推銷手段
- 120 獎勵背廣告詞
- 121 多分幾個等級
- 122 無需兌現的動人承諾
- 123 意想不到的成功
- 124 將他一軍
- 125 一杯咖啡五千日元
- 126 「三洋」公司的推銷之道
- 127 妙喻得人心
- 128 差之毫釐，失之千里
- 129 留住顧客的心
- 130 避直就曲
- 131 賣的是柔情
- 132 揭短招財
- 133 世上沒有廢物
- 134 亂中取勝法
- 135 無中生有法
- 136 裝腔作「秀」
- 137 玻璃小屋裏的美人
- 138 滯銷品變成搶手貨
- 139 把木梳賣給和尚
- 140 鴿子招徠的廣告
- 141 經典招徠技巧
- 142 鼻子與瓷器
- 143 老外的「生意經」
- 144 不能為一個而失去一群
- 145 明天再來
- 146 同「市」操戈求雙贏
- 147 「拋磚引玉」客爆滿
- 148 動物園裏開飯店
- 149 種小樹，釣大魚
- 150 你的門好開嗎？
- 151 抱怨聲中找市場
- 152 超前思維，抓住未來
- 153 流動的快樂
- 154 女人的天堂
- 155 顧客最少的盈利餐館
- 156 吃飯的回扣
- 157 奇貨可居
- 158 迷宮的附加值
- 159 瓦斯爐與地圖的友誼
- 160 麥當勞不為人所知的祕密
- 161 放棄也能收穫
- 162 終其一生交往
- 163 轉化問題
- 164 順勢補償
- 165 有「生命」的洋娃娃
- 166 當顧客說：「我不需要這個！」
- 167 注入情感，收入財富
- 168 升級降價是顧客永遠的愛
- 169 航空公司讓顧客享盡「飛行樂趣」
- 170 敬請來偷
- 171 「出奇」有方
- 172 奇特的銷售手段
- 173 「美而奇」的手段
- 174 只吃甜點即可
- 175 上門推銷的幽默
- 176 交通堵塞
- 177 好心累積再創佳績
- 178 車輪飛轉，侃侃而談
- 179 慶祝提升
- 180 限齡入店
- 181 假癡真智
- 182 幽默經營
- 183 招牌幽默
- 184 絕妙的行銷廣告
- 185 情感行銷
- 186 緊俏推銷術
- 187 積德行善的「公益廣告」
- 188 巧用地理優勢
- 189 「快樂」消費
- 190 讓顧客驚喜
- 191 嬰兒飯店
- 192 溫柔的文化推銷
- 193 我買鞭炮你來放
- 194 活動廣告
- 195 剩了就送，不然也得扔
- 196 用直升飛機送售後服務
- 197 價格解析魅力大
- 198 次級品的第二次生命
- 199 清潔永遠是就餐者的首選
- 200 巧立信譽
第三部堡壘從這裏攻破
- 201 堡壘從這裏攻破
- 202 假如懷孕的是您
- 203 金魚缸裏賣手錶
- 204 飛速─福特汽車
- 205 徵集廣告的心計
- 206 娛樂與餐飲是天作之合
- 207 出賣無服務
- 208 只租不賣
- 209 店員的打扮不能比顧客漂亮
- 210 抓住關鍵「單打一」
- 211 流動的美麗
- 212 因時而易
- 213 「重利」更「重譽」
- 214 「99」作尾數
- 215 廣告大師羅素的USP經典理論
- 216 向太太們買構想
- 217 重視顧客閒話
- 218 商場「釣客術」
- 219 明星踴躍為麗仕做廣告
- 220 利用時代商機
- 221 褒貶都是轟動
- 222 超鋼化玻璃的球棒效應
- 223 征服就要有力
- 224 布希總統推銷美國風光
- 225 給你換個新女人
- 226 同仁堂的公益行銷
- 227 大膽嘗試成功
- 228 世界上最偉大的推銷員
- 229 愛美之心人人有
- 230 廣告─先引起觀眾的觀注
- 231 廣告也荒誕
- 232 復活的藝術
- 233 給觀眾一個可信的打擊
- 234 撥動親情的心弦
- 235 有心和無意只差一點點
- 236 不用明星用老太太
- 237 以誘待來
- 238 迂迴促銷
- 239 因利制權
- 240 借活動生財
- 241 千家萬戶把門開
- 242 善給顧客下台階
- 243 釘住女人的錢袋
- 244 出奇匿伏
- 245 荷「槍」實「彈」迎顧客
- 246 投桃報李
- 247 「金利來」原來不叫「金利來」
- 248 連帶促銷
- 249 動中求靜
- 250 讓顧客先笑
- 251 附加的誘惑
- 252 抓住繁忙的顧客
- 253 不把顧客當上帝
- 254 不只是住店
- 255 奧妙盡在座椅中
- 256 甜蜜的淚珠
- 257 給顧客下個蠱
- 258 其實顧客不怕累
- 259 恐怖也是一種誘惑
- 260 便宜就是動力
- 261 挑選顧客的商店
- 262 每天一款特價海鮮
- 263 絕不做兩個完全一樣的飾物
- 264 巧用明星吸引食客
- 265 「最糟」也是極品
- 266 按體重購物
- 267 「H」帽子的啟示
- 268 「希特勒」促銷火柴
- 269 希爾茲銷售術
- 270 廠家給顧客回扣
- 271 反客為主
- 272 秤糖的奧妙
- 273 食品店的電動大象
- 274 化整為零
- 275 不妨略施小技
- 276 數字與廣告
- 277 廣告經營有方
- 278 皮箱廠的廣告
- 279 經營與宣傳
- 280 新浪潮
- 281 驚險廣告
- 282 巧妙迴避
- 283 免費出借名跑車
- 284 改變推銷觀念
- 285 廣告公司搬遷與廣告
- 286 天外來客
- 287 驚險瞬間
- 288 技高一籌
- 289 給產品一個經歷
- 290 「借」術
- 291 凱旋的「雪鐵龍」
- 292 吸引顧客的目光就打開了顧客的錢袋
- 293 女人年齡永遠是弱點
- 294 奇思異想
- 295 貴重物品需要保險
- 296 讓產品自己「說話」
- 297 糖果紙上的臉譜
- 298 品質好，就要讓顧客知道
- 299 自誇也要誇出水準來
- 300 免費試穿八週
第四部連環計對連環套
- 301 連環計對連環套
- 302 把顧客介紹給競爭對手
- 303 商店免費送雨傘
- 304 美容店洗髮送洗髮精
- 305 洗車店巧掛對比牌
- 306 生意興隆的出租醜女代辦所
- 307 還是第二
- 308 護身符廣告單顯威力
- 309 沒有「第三者」知道的廣告
- 310 「最差產品」
- 311 歡迎小偷光顧的鎖廠
- 312 麥當勞用「瞬間催眠術」賺錢
- 313 為顧客設「陪購」的美國公司
- 314 一舉兩得的火車大學
- 315 飛機咖啡館
- 316 上菜講故事的「仿膳飯莊」
- 317 荷蘭餐館為食客做檔案
- 318 讓人旅遊「不花錢」的旅遊地
- 319 免費試吃、試用
- 320 世界之最
- 321 免費提供房間的算盤
- 322 先吊胃口再獲利
- 323 招徠名人的「店規」
- 324 「尋人啟事」是廣告詭計
- 325 毛姆的新書廣告是一則徵婚啟事
- 326 「越後屋」的顧客免費做廣告
- 327 反對報告
- 328 限時特價
- 329 「歪打」的目的是「正著」
- 330 夢幻郵箱公司
- 331 向顧客贈書的餐廳
- 332 溫馨的離婚餐廳
- 333 按體重收費的旅館
- 334 不同一般的後門商店
- 335 莊園旅館
- 336 茅舍旅館
- 337 倒立餐廳
- 338 聾人餐廳
- 339 美國的朱麗海底飯店
- 340 垂釣餐廳
- 341 鮮花大餐
- 342 愛情飯店
- 343 按圖索驥商店
- 344 減肥創意
- 345 廠商推銷服裝的「糖衣炮彈」
- 346 有驚無險的事故是宣傳的好話題
- 347 做鞋不賣的珠寶店老闆
- 348 小題大做
- 350 讓通緝犯做推銷員
- 349 藉人類登月博名聲
- 351 巨型皮鞋吸引顧客
- 352 先彼後此
- 353 無聲勝有聲
- 354 時裝店不聘小姐聘大姐
- 355 現身說法震撼消費者
- 356 激將手段
- 357 巴爾扎克做廣告
- 358 讓顧客找缺點
- 359 菜名深得人心，顧客絡繹不絕
- 360 冷氣機聲音對比
- 361 對付這樣的顧客
- 362 甩賣有招
- 363 對症下藥
- 364 扮作路人的推銷員
- 365 假借倒閉促銷的百貨店
- 366 比老闆賺得多
- 367 孩子─打開母親錢包的鑰匙
- 368 一損增百益
- 369 每晚1997元
- 370 開店選址的學問
- 371 廁所裏吃飯做廣告
- 372 一切為了顧客
- 373 耬草打兔
- 374 以總統綽號為招牌
- 375 人獸換位
- 376 灰塵比黃金還貴
- 377 世界第一機密的保密手段
- 378 「酒桶飯店」引來無數客
- 379 水果上長出吉祥語
- 380 組合式香菸盒
- 381 抓住市場「領先者」
- 382 優質藥售劣質價
- 383 自己的錢隨便拿
- 384 出售買主的設想
- 385 猶太人的78：22經營法則
- 386 滿足顧客偏好
- 387 令人開心的地方
- 388 投其所好
- 389 火腿店裏的小豬
- 390 妙語促銷
- 391老鼠推銷員
- 392 創造暢銷
- 393 利用顧客的逆反心理
- 394 「請教」也是一種手段
- 395 攻心為上
- 396 宣傳其實就是煽動
- 397 一孔之差
- 398 不滿意就可索賠
- 399 一瓶五萬八千美元的阿司匹靈
- 400 加不加和加幾個？
第五部一個都不能少
- 401 一個都不能少
- 402 誇張的藝術
- 403 報紙裏傳出柑橘美味
- 404 動物代替宣傳小姐
- 405 最後揭開謎底
- 406 妙語如珠
- 407 一石擊起千層浪
- 408 化顧客的憤怒為喜悅
- 409 假果樹上掛真果
- 410 耳聾女郎接待投訴顧客
- 411 奇幻飯店的奇幻特色
- 412 美國的一家骯髒牛排店
- 413 已長髮的部分，請勿再塗此藥
- 414 「鳳尾」也「玲瓏」
- 415 令人一擲千金的作家飯店
- 416 「買不到」的商店
- 417 明競爭，暗合作
- 418 躺在床上看電影的情侶電影院
- 419 銷售人壽保險有新招
- 420 痔瘡廣告的幽默
- 421 意味深長的一句廣告話
- 422 特醇軒尼詩酒廣告
- 423 利用人們恐怖、厭煩心理做廣告
- 424 「老頭」變「文化」，換湯不換藥
- 425 商品巧取名，商人發大財
- 426 想在別人前面只需一點點
- 427 日本的「印花」促銷術
- 428 「意見領袖」招徠顧客
- 429 週末贈券
- 430 寵物招客
- 431 月月降價
- 432 S.S法國號學賺錢的旅行
- 433 夜間搬家
- 434 美國的「靜一下」餐廳
- 435 看人出招的餐館
- 436 吸引食客的「最糟菜」餐館
- 437 別出心裁的監獄飯店
- 438 用讚美詞和贈送禮品征服消費者
- 439 筷子刻字賺大錢
- 440 豐田公司的自殘策略
- 441 小小紙條，包住眾人
- 442 一律一便士
- 443 鬼屋飲食店
- 444 稱重的奧妙
- 445 「假癡不癲」賺大錢
- 446 拋出小玩意，引來大財富
- 447 麵包店「試吃」增業績
- 448 五分錢就搞定
- 449 瘋狂的「海盜飯店」
- 450 總統「賣書」
- 451 打草驚蛇
- 452 拆整賣零獲高利
- 453 設身處地為「上帝」著想
- 454 郵票做廣告
- 455 如此「買一送二」
- 456 香蒂酒重男輕女
- 457 對付女人的一句話
- 458 「綠林好漢」餐館歡迎各路豪傑
- 459 「鬼點子」誘發顧客的好奇心理
- 460 私拿一本，罰款百元
- 461 阿根廷香蕉
- 462 大碗與小碗
- 463 製造新聞的新聞發表會
- 464 廣告其實很容易
- 465 募兵廣告浪漫曲
- 466 逐步降價的奧祕
- 467 先予後取
- 468 把溫馨賣給顧客
- 469 用缺點烘托優點
- 470 斯塔克的派生術
- 471 聲東擊西
附錄
- 行銷語錄
- 行銷忠告
- 特別提醒