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大師輕鬆讀 [第795期] [2020年11月05日] [有聲書]:順著需求做銷售

點閱：289

作者：《大師輕鬆讀》編輯部編輯

出版年：2020.11

出版社：大師輕鬆讀股份有限公司

出版地：臺北市

集叢名：經營管理

格式：EPUB 流式

字數：40803

附註：中英對照

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可借 5 冊
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本期內容簡介
 
順著需求做銷售
 
從顧客角度出發，走過6個階段，幫助他們完成在乎的事
 
「鮑伯運用任務理論，幫助我們看見人們為何以及如何進行購買，這將根本改變你與顧客互動、培訓員工，以及行銷產品的方式。無論你是創業家、有抱負的生意人，或是執行長，你都需要懂得這套知識。」
——保羅．勒布朗（Paul LeBlanc），南新罕布夏大學校長

雜誌簡介
 
《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今，已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。

  • 封面
  • 目次
  • 書名頁
  • 重點導讀
  • Chapter 1 銷售 VS. 購買
  • Chapter 1 Selling vs. Buying
  • Chapter 2 購買行為的3大關鍵框架
  • Chapter 2 The three key frameworks for how people buy
  • Chapter 3 應用3大關鍵框架
  • Chapter 3 Applying the demand-side frameworks
  • 延伸閱讀
  • 版權頁
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