今周刊 2012/12/24 [第835期]:張忠謀81歲的雄心我會再創奇蹟再創巔峰

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作者:今周文化編輯部編著

出版年:2012.12

出版社:今周文化

出版地:臺北市

格式:PDF

附註:週刊


本期封面故事

2012最令人驚艷辜家老三
台灣工業銀行董事長駱錦明

接受父親安排的辜家三子辜仲立,接手家族事業版圖中規模最小的租賃業,熬了二十年後,目前「F-中租」股價衝過六十元,已是金融股股王。而看著他長大的台灣工銀董事長駱錦明,又是如何看待這位辜家的小兒子?

我與仲立的父親辜濂松一同創立了中國租賃,就是現在的中租控股、中租迪和的前身。現在,我在大陸也發展租賃事業,但我還是中租控股的大股東,我們彼此競爭,也常互相合作,能分享他的好成績,我感到很驕傲。

當時,我與辜濂松培養了一批人才,現在成了中租控股最重要的班底,也是台資企業到大陸發展租賃的挖角對象。我很欣慰辜仲立能把當時資產不過百億元的中國租賃發揚光大,甚至回台上市,成為台灣租賃業的第一品牌。

我和辜濂松並肩作戰四十五年,我們兩個人的感情亦師亦友,而我也看著他四個小孩長大。小時候,辜仲立的體力常常輸給兩個哥哥(大哥中國信託慈善基金會董事長辜仲諒、二哥開發金控大股東辜仲),是三個男孩子中體質最差的。

辜濂松為了讓他身體更加強健,磨練他的意志,狠下心把他送到紐約去念西點軍校,也成了西點軍校創校百年以來,第一個入校就讀的台灣人。

辜濂松嘴上不說,但心裡卻很掛念這個小兒子,有一年冬天,辜濂松找我一同去看辜仲立,那時他已經從軍校畢業,進入美國芝加哥的西北大學就讀。

芝加哥的冬天很冷,我記得當時零下二十多度,正下著大雪,我與他父親冷得直打哆嗦,但看到他在冰天雪地中擦馬,過著不是公子哥的生活;這種惡劣環境他沒受天冷影響躲在被窩裡,我看了非常感動,這孩子日後定成大器。

我在大陸的租賃公司大概承作五百億元人民幣的案子,但中租控股大概在五百億元至一千億元人民幣之間,我們之前也曾一起聯貸給企業,不但能做大市占率,也能分散風險,這就是我說的互相競爭,但有需要時又能一起合作,不分彼此。(整理.許靜文)…

敗衣網靠「逆轉流程」獲利
翁書婷、賴筱凡

T恤能夠怎麼玩?來看看最近網路掀起的T恤大戰吧。曾創辦「地圖日記」的郭書齊、郭家齊兄弟,靠著「敗衣網」再創網路事業高峰,他們搶素人設計師、限時限量賣T恤,在競爭激烈的服飾網購市場中,成功走出一條創新活路。

薄薄的白色T恤,一件要價三百元,能有多大的市場?答案是一五○億元,這個數字已經讓網路創業家們為之瘋狂,甚至戰火猛烈,其中,今年才加入戰場的敗衣網,短短時間已創造超過三千萬元營收,儼然成為贏家之一。

網拍潮T作為新舞台

就在台北市南港軟體園區裡,曾經創辦地圖日記的郭書齊、郭家齊兄弟,今年四月,又創業了!這次他們不再大搞社群,卻要從電子商務著手,創辦人之一的郭家齊笑著說,「做社群不知營收從哪來,太可怕了。」於是,T恤成了他們相中的新目標。

打開拍賣網站首頁,琳琅滿目的服飾廣告,就知道服飾銷售是網路拍賣的最大宗。大陸拍賣網站淘寶網海外業務部總監李芃君便指出,女裝、食品賣最好。

這也是郭氏兄弟再創業會挑上服飾的主因,「服飾是每個消費者都需要,尤其是T恤。」郭家齊不諱言,大衣、外套可能只有三、五件,T恤卻可以買上數十件的消費者,大有人在。

看準T恤市場大,但怎麼賣、賣得好,又是一門學問。多數拍賣網站上賣衣服,就是擁有一個店家,把批來的衣服陳列出來,消費者挑喜歡的就擺進購物車,「我們兩個,一不會設計衣服,二不會做衣服、批發衣服,如果我們要賣衣服,用傳統的方式做,鐵定做不贏那些有名的網拍賣家。」郭家齊說。

「那時候我們想,能不能倒過來做?」一個顛覆框架的念頭,就這麼展開。別人賣衣服是設計、生產、上架、販賣,但郭氏兄弟賣衣服,卻是設計、上架、販賣再生產。

眼珠轉了一圈,彷彿心中敲著計算機,每個成本數字都一一盤算,「生產衣服的成本占五○%,設計成本二○%,剩下的是物流與營運。如果我們的訴求是每件衣服都在台灣生產,衣服材質都要是水洗精梳棉,成本一定比別人高,如果我們能夠抓準生產量,少了庫存成本,利潤就能多一些。」

郭家齊與哥哥郭書齊觀察過,賣衣服店家販賣過程中,最大的壓力來自庫存,若不想有庫存成本,就得把每件衣服統統賣出去。

限時搶購製造稀有感

要把每件衣服都賣出去,除非郭氏兄弟眼光夠精準,品味也非常時尚,不然怎麼在Lativ、東京著衣等一線網拍服飾業者之中脫穎而出?「關鍵就在限時搶購。」郭家齊笑著說。

連結到敗衣網,頁面一跳出來,斗大的計時器一秒一秒地倒數著,這是郭氏兄弟玩出的新花樣,他們寫下新的遊戲規則,讓消費者得在預訂十四天後,才能拿到商品。但面對坊間服飾業者滿坑滿谷,消費者買一件T恤還得等十四天,商品的吸引力就要夠大,於是,限時搶購成了敗衣網綁住消費者的致命吸引力。

在敗衣網上線初期,打著「每天只出一款T恤,二十四小時賣完就絕版」的口號,就是要創造消費者心中的稀有感,「消費者是虛榮的,穿衣服最怕撞衫,但我們每件衣服接受預訂後,都會公布訂購數字,你會很清楚知道,這件衣服有幾個人有。」郭家齊說…

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  • 金融圈-十五年來最辛苦的一年 虧損、倒閉成常態證所稅衝擊 小券商賣樓、領低薪苦撐(p.30)
  • 高科技-地圖日記郭氏兄弟改當衣服通路商 敗衣網靠「逆轉流程」找到網購新商機(p.32)
  • 個人理財-熱錢沒變多、亞股將受惠、長期利率回不去 謝國忠:請淡定面對美國推出QE4(p.128)
  • 彭博商業周刊-從家庭事業兩得意到孑然一身 一張億元彩券的詛咒(p.132)
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