本期內容簡介
銷售高手養成術
頂尖業務員攻心為上的銷售理念、方法和技巧
Advanced Selling Strategies
The Proven System of Sales Ideas, Methods and Techniques Used by Top Salespeople Everywhere
銷售是一門光榮的專業,幾乎所有其他技能的市場都是由業務員創造出來的。專業銷售就是不斷精進整個過程,說服別人相信你的產品或服務物超所值。
銷售高手養成術
頂尖業務員攻心為上的銷售理念、方法和技巧
Advanced Selling Strategies
The Proven System of Sales Ideas, Methods and Techniques Used by Top Salespeople Everywhere
銷售是一門光榮的專業,幾乎所有其他技能的市場都是由業務員創造出來的。專業銷售就是不斷精進整個過程,說服別人相信你的產品或服務物超所值。
章節
- 封面
- 目次
- 書名頁
- 重點導讀
- Chapter 1 銷售心理學
- Chapter 1 The Psychology of Selling
- Chapter 2 開發個人銷售力
- Chapter 2 The Development of Personal Sales Power
- Chapter 3 個人策略規畫
- Chapter 3 Personal Strategic Planning
- Chapter 4 顧客關係──銷售的核心
- Chapter 4 Customer Relationships -- The Heart of the Sale
- Chapter 5 銷售專業
- Chapter 5 The Profession of Selling
- Chapter 6 打動別人向你購買
- Chapter 6 Motivating People To Buy From You
- Chapter 7 如何影響購買決策
- Chapter 7 How to Influence the Buying Decision
- Chapter 8 開發潛在顧客──維持銷售管線盈滿
- Chapter 8 Prospecting -- Filling the Sales Pipeline
- Chapter 9 如何進行有力的提案
- Chapter 9 How to Make Powerful Presentations
- Chapter 10 成交──銷售的終極目標
- Chapter 10 Closing the Sale -- The Endgame of Selling
- 延伸閱讀
- 版權頁
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