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大師輕鬆讀 2015/05/20 [第590期] [有聲書]:銷售力來自於科技

點閱:246

作者:馬克.羅貝哲(Mark Roberge)原著

出版年:2015.05

出版社:輕鬆讀文化

出版地:臺北市

集叢名:經營管理

格式:PDF


本期內容簡介
 
銷售力來自於科技
從0 到1 億美元的4 個公式
The Sales Acceleration Formula
Using Data, Technology,
and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million
原著:馬克.羅貝哲Mark Roberge
 
★ Dropbox 銷售副總裁Kevin Egan、
Evernote 銷售副總裁John McGeachie 好評推薦
★ 亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
 
做銷售只能邊看邊學,或是真的有公式存在嗎?過去也許很難想像科技可以幫助銷售,
但只要你打破傳統成見,一切便理所當然了。

雜誌簡介
 
創立於2003年的大師輕鬆讀,原本屬於商業周刊旗下刊物,每週由國外專家評選一本時下暢銷財經管理專書,濃縮萃取精華,由台灣專家編輯群進行輕量化編輯,以中英對照週刊型式出版。出版之後一直深受中高階經營管理人喜愛,並列為提升個人競爭力的秘密武器。

  • 主題看板 從工程師角度看銷售(p.2)
  • Part 0 引言(p.8)
  • Part 1 銷售人員雇用公式:每次招募時要雇用成功的銷售人員(p.9)
  • Part 2 銷售人員訓練公式:以相同的正確方法訓練每位銷售人員(p.12)
  • Part 3 銷售人員管理公式:讓銷售人員為結果負責(p.14)
  • Part 4 需求產生公式:每個月提供銷售人員充足的高品質準顧客(p.17)
  • Part 5 善用科技(p.20)
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